L’importance des antécédents de votre exploitation agricole pour votre plan d’affaires
Un plan d’affaires est un document essentiel pour toute entreprise, y compris les exploitations agricoles. Il sert de feuille de route qui explique vos finances, qui vous êtes et comment fonctionne votre exploitation agricole.
L’une des sections, soit les antécédents et l’historique de l’entreprise, fait partie de la présentation d’un plan d’affaires solide, mais les propriétaires d’exploitations agricoles la négligent souvent.
Si le fait de mettre cette information par écrit peut sembler moins important que l’établissement des objectifs ou le calcul des données financières, il s’agit tout de même d’une partie essentielle du document. En effet, les personnes qui lisent votre plan – comme les prêteurs, les investisseurs ou les partenaires stratégiques – pourraient ne pas vous connaître ou ne pas connaître votre exploitation agricole. Nicholas Clermont de SomaDetect souligne qu’il ne faut pas sous-estimer la longue histoire de votre ferme familiale.
« Cet aspect confère une grande crédibilité à une exploitation agricole en général, explique-t-il. Bon nombre d’exploitations agricoles existent depuis plusieurs générations, et les personnes qui les dirigent savent comment gérer une entreprise florissante. Cela atténue les risques pour les partenaires potentiels, car ils voient que vous relevez avec succès les défis liés à la gestion d’une exploitation agricole. »
L’importance de raconter votre histoire
Tenez pour acquis que la personne qui lit votre plan d’affaires ne sait rien de votre exploitation agricole; il est donc logique d’en expliquer l’origine.
L’historique de votre exploitation agricole peut contribuer grandement à expliquer vos valeurs, votre caractère et votre engagement.
L’historique de l’exploitation agricole ainsi que votre expérience et vos qualifications personnelles viennent renforcer les autres éléments du plan d’affaires, notamment la vente et la commercialisation de vos produits ou services. M. Clermont encourage les propriétaires d’entreprise à mentionner leurs compétences en gestion ainsi que leur formation ou leurs études pertinentes. Considérez l’historique de votre exploitation agricole comme un CV : c’est un excellent moyen de mettre en avant vos valeurs, votre personnalité et votre engagement envers l’exploitation.
Selon M. Clermont, c’est votre occasion de créer ce narratif et de faire connaître vos motivations et vos intentions à vos lecteurs et lectrices.
Ce que vous devez inclure dans votre plan
Tenez compte de ces étapes pour commencer à rédiger les antécédents et l’historique de votre entreprise.
1. Fouillez dans vos racines et fournissez une brève chronologie
Où et quand l’exploitation agricole a-t-elle été fondée? Quand les principaux actifs ont-ils été acquis? Si vous n’êtes pas la personne qui a fondé l’entreprise, indiquez quand a eu lieu le transfert de propriété et de direction.
2. Indiquez les activités commerciales qui ont été fructueuses et celles qui ne l’ont pas été
Expliquez brièvement pourquoi des décisions importantes relatives à votre exploitation agricole ont été prises et quels ont été les résultats. Quelles sont vos principales réalisations? Qu’est-ce qui a changé depuis vos débuts? Y a-t-il des valeurs essentielles que vous souhaitez conserver?
Fervent défenseur de la transparence, M. Clermont estime que l’ajout de ces détails vous aide à convaincre un partenaire.
« Les personnes qui s’expriment haut et fort et qui savent clairement ce qu’elles veulent accomplir et comment s’y prendre pour y arriver sont celles qui réussissent le mieux, explique M. Clermont. C’est avec les personnes qui ont des attentes ou des intentions cachées que les choses se compliquent. Si tout le monde sait où nous allons, alors tous les gens qui gravitent autour de l’exploitation pourront formuler des recommandations pour aider à atteindre les objectifs. »
3. Décrivez votre entreprise actuelle
De quelle façon votre exploitation agricole s’inscrit-elle dans le marché actuel? Quelles sont les grandes initiatives en cours de votre exploitation agricole? Quelles solutions proposez-vous à vos clients et clientes? Quels sont les changements importants qui pourraient avoir une incidence sur vos activités?
M. Clermont explique que le fait de discuter de ces idées témoigne d’une bonne compréhension du marché. Elles illustrent les mesures proactives que vous prenez pour préparer un avenir prometteur pour votre exploitation, tout en reconnaissant qu’un bon plan d’affaires devra être adapté au fil du temps.
Lorsqu’il s’agit d’élaborer un plan d’affaires, toutes les questions ne sont pas forcément pertinentes pour votre exploitation agricole et votre situation. M. Clermont vous recommande de choisir les questions qui sont les plus pertinentes pour brosser l’historique de votre exploitation agricole et de répondre à celles qui dressent le tableau que vous souhaitez présenter aux lecteurs et lectrices.
En conclusion
Votre plan d’affaires est l’outil qui vous permet de nouer des partenariats essentiels. Ne sous-estimez pas l’importance de mentionner votre historique, vos réussites, vos échecs et vos objectifs dans votre plan afin de mettre en valeur votre vision tournée vers l’avenir.
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Article par : Trevor Bacque et Rebecca Hannam
Coup d’œil sur chaque partie d’un plan d’affaires et sur l’information à fournir dans chacune pour mettre toutes les chances de votre côté. Partie 2 de 2.
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